Cómo Studbudz convirtió al All-Star de la WNBA en una marca de negocio de 1 millón de dólares

StudBudz generó más de $1 millón en acuerdos de marca autoinformados en solo 72 horas durante el fin de semana All-Star de la WNBA de este año.

Para Courtney Williams y Natisha Hiedeman, el torbellino comenzó un año antiguamente. El dúo, excompañeros de equipo y amigos cercanos que lanzaron su canal Twitch en 2025, arrasaron con el fin de semana All-Star de la WNBA transmitiendo durante 72 horas seguidas, brindando a los fanáticos una examen sin filtros a los jugadores, las personalidades y los momentos fuera de la cancha que rodearon el evento principal de la aleación.

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Lo que comenzó como una forma de admitir a los fans detrás de ambiente rápidamente se convirtió en poco más valioso, una audiencia a la que las marcas querían alcanzar.

Desde entonces, StudBudz ha estudioso esa creciente audiencia para asociarse con más de 20 marcas globales. Ahora, el dúo está demostrando cómo las jugadoras de la WNBA pueden convertir la relevancia cultural y las conexiones directas con los fanáticos en un negocio propio.

Los StudBudz están vendiendo más que el poder de las estrellas de la WNBA

Williams y Hiedeman no están simplemente vendiendo el golpe a dos jugadoras de la WNBA. Están vendiendo la química, el humor y la autenticidad que hicieron de StudBudz un engendro virulento en primer puesto.

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Según su equipo en The Thirteenth, lo que hace que los fanáticos de StudBudz sean los favoritos es su autenticidad. “Courtney y Natisha son ellas mismas sin pedir disculpas en cada habitación en la que entran. Esa autenticidad se extiende a la forma en que aparecen en asociaciones, interacciones con los fanáticos y más. Esto proporciona un punto de panorámica único y actual para las marcas, los fanáticos y los medios”, dijo el coordinador de talentos Tenzin Dekyi.

Hiedeman afirmó que su dinámica y personalidad atraen marcas y fanáticos: “Creo que son solo nuestras personalidades y la dinámica única que tenemos Courtney y yo. Aportamos energía a todo lo que hacemos, estamos completamente comprometidos y solo nosotros mismos. Creo que eso mantiene a la masa interesada y queriendo más”.

Su autenticidad y atractivo asimismo se han extendido mucho más allá de la WNBA. El dúo ha atraído asociaciones en deportes, entretenimiento, alimentos y bebidas, comercio minorista y estilo de vida, brindando a las marcas una forma de alcanzar a una audiencia que cada vez más ve a los atletas como personalidades culturales y no como competidores.

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Durante el fin de semana All-Star de la WNBA de 2025, la transmisión de Twitch de StudBudz generó 37 millones de minutos vistos, promedió 8.400 espectadores simultáneos, alcanzó un mayor de 27.000 espectadores y generó 6.234 suscripciones.

Un año a posteriori, esas cifras aumentaron en todos los indicadores importantes. La transmisión StudBudz All-Star de 2026 generó 41,3 millones de minutos vistos, un aumento del 11,6% con respecto a 2025, mientras que la audiencia concurrente promedio aumentó un 32,6% a 11.138. La audiencia máxima alcanzó 38.216 y las suscripciones casi se duplicaron a 9.888.

Ese magnitud ha hecho que Studbudz sea atractivo para empresas que buscan poco más que el marketing deportivo tradicional. Sus asociaciones con marcas como AT&T, Starbucks, Airbnb, Coach, Cash App y Sprite demuestran la amplitud de su atractivo, mientras que las colaboraciones con NBA 2K, ESPN, Bleacher Report y Dick’s Sporting Goods muestran su capacidad para moverse en el panorama deportivo.

Por ejemplo, el año pasado, StudBudz se asoció con DoorDash para crear momentos virales en scooter que generaron más de 16 millones de impresiones de marca y 550 000 dólares en valía mediático reses.

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Para las marcas, el valía está cada vez más combinado a la capacidad de StudBudz de capturar lo que sucede en la civilización deportiva en tiempo actual. Williams y Hiedeman han creado una plataforma donde sus personalidades y relaciones brindan a los fanáticos una forma diferente de ingresar a la WNBA, al tiempo que brindan a los especialistas en marketing golpe a dos atletas con un pulso directo sobre la civilización que rodea a la aleación.

Esto es muy importante para las marcas que intentan dirigirse específicamente a consumidores más jóvenes y diversos. Como señaló Ogo Akamelu, fundador y director de asociaciones de The Thirteenth, “las marcas que trabajan con ellos y los adoptan tienen la oportunidad de convertirse instantáneamente en un tema de conversación del All-Star Weekend. Sus personalidades brillan en presencia de la cámara y crean contenido y clips de transmisión en vivo con un inmenso potencial virulento”.

Por otra parte, el dúo y su equipo comprenden su poder de cesión y disfrutan creando activaciones y contenido adjunto con sus socios que resultan en un inmenso retorno de la inversión. Deyki explicó: “Presentamos ideas creativas que tienen el potencial de crear impactos y momentos reales, y eso es lo que normalmente impulsa el compromiso, el magnitud y las confesiones que las marcas buscan”.

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Un fin de semana All-Star de $1 millón

Esa combinación de audiencia, autenticidad y relevancia cultural se ha vuelto cada vez más valiosa para las marcas, particularmente durante los momentos comerciales más importantes de la WNBA. Para StudBudz, eso se tradujo en más de $1 millón en acuerdos de marca autoinformados durante 72 horas.

El dúo se asoció con 13 marcas en contenido, activaciones en el demarcación y campañas sociales, aprovechando su haber cultural para convertirlo en un valía mensurable para los especialistas en marketing. Para AT&T, el patrocinador principal del All-Star de la WNBA y patrocinador de la transmisión de StudBudz, Williams y Hiedeman se tiñeron el melena de cerúleo e incorporaron la marca a su contenido All-Star.

Según Katie Riley, vicepresidenta adjunta de redes sociales de AT&T, “Trabajar con StudBudz durante el fin de semana All-Star de la WNBA nos permitió servirse esa pasión de una forma que se sintió auténtica para su audiencia, mientras celebramos el crecimiento continuo y el entusiasmo que rodea a los deportes femeninos”.

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StudBudz asimismo se asoció con Coach para distribuir bolsas a los consumidores de la Vivientes Z en Chicago y con State Farm para transmitir en vivo el concurso de triples de celebridades All-Star de la WNBA, con Jake de State Farm, Issa Rae, Keke Palmer y su compañera All-Star y novata de Minnesota Lynx, Olivia Miles.

Los resultados demostraron el valía comercial de su magnitud. StudBudz generó más de 3 millones de impresiones para State Farm, produjo $150,000 en valía mediático reses y le dio a la marca golpe a una audiencia más allá de la transmisión tradicional de baloncesto.

Están construyendo un negocio de marca, no solo aceptando acuerdos

El creciente valía comercial de StudBudz asimismo les ha transmitido a Williams y Hiedeman la capacidad de ser selectivos sobre las marcas que traen a su mundo, y el dúo rastreo asociaciones que resuenen con sus personalidades y la audiencia que han construido.

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En puesto de tratar cada oportunidad como un respaldo más, Williams y Hiedeman consideran si una marca se ajusta a la civilización y la comunidad que rodean StudBudz, sin hacer que el contenido parezca desconectado de las personalidades que atrajeron a los fanáticos en primer puesto.

Esto es intencionalmente extremadamente importante para la pareja, dijo Heideman: “Siento que todo lo que hemos hecho hasta ahora ha sido atún para la marca y vinculado con quiénes somos y lo que nos interesa. Queremos trabajar con marcas que en realidad nos gustan y en las que creemos”.

Williams se hizo eco de esto: “Si no lo sentimos natural o como poco que en realidad usaríamos o que nos interesaría, entonces no lo haríamos”.

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Una vez más, para el dúo esa distinción importa. Su audiencia siguió StudBudz por el golpe, el humor y la química entre dos amigos, y preservar eso es parte de lo que hace que la plataforma sea valiosa para las marcas.

Esa selectividad podría volverse cada vez más importante a medida que se expandan las oportunidades comerciales de StudBudz. Lo que comenzó como un examen para brindarles a los fanáticos una examen interna a sus vidas como jugadoras y All-Star de la WNBA, se ha convertido en un negocio con ambiciones que se extienden mucho más allá de un solo fin de semana.

Del momento de las estrellas al negocio a espacioso plazo

Para Williams y Hiedeman, lo que comenzó como oportunidades de marca espontáneas durante la primera transmisión All-Star de la WNBA de Studbudz se ha convertido en una táctica comercial deliberada, con Williams y Hiedeman ya planeando sus próximos movimientos con su equipo.

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En 2025, la mayoría de las asociaciones se concretaron en tiempo actual cuando la transmisión de 72 horas del dúo atrajo una atención inesperada de las marcas. El éxito de esa primera experiencia All-Star les dio un plan de lo que podría suceder cuando combinaran su audiencia, personalidades y golpe a la WNBA.

Para el fin de semana del Entretenimiento de Estrellas de este año, el enfoque fue mucho más intencional. Williams, Hiedeman y su equipo estaban planeando asociaciones con anticipación, identificando marcas que se alinearan con StudBudz y creando activaciones en torno al calendario del Entretenimiento de Estrellas en puesto de simplemente reaccionar a las oportunidades a medida que surgían.

Heideman explicó la diferencia en las transmisiones del Entretenimiento de Estrellas de 2025 y 2026 como: “Este año todo estuvo más planificado, por lo que tuvimos más tiempo para pensar en ideas y lanzarse con quién queríamos trabajar”.

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Y no van a esperar un año más para conocer qué sigue. Los Studbudz ya están trabajando con su equipo en planes para 2027, lo que demuestra que All-Star ha evolucionado de una oportunidad de contenido de un fin de semana a una estancia recurrente de su táctica comercial más amplia.

Como detalló Dekyi, “Ya estamos pensando en cómo podemos encabezar la transmisión del Fin de Semana All-Star de la WNBA de este año. Queremos seguir siendo innovadores y continuar creando una experiencia que se sienta auténtica y diferente a todo lo que los fanáticos hayan conocido antiguamente”.

En particular, StudBudz quiere ser parte de la construcción y expansión del poder de los deportes femeninos y del marketing de atletas liderados por mujeres. Williams explicó: “Los deportes femeninos están en aumento, especialmente la WNBA, por lo que las marcas quieren ser parte de ese aumento”. Heideman agregó: “Adecuado a lo mucho que ha crecido la WNBA, tienes a las mejores jugadoras en un solo puesto, hay mucha atención en la aleación en este momento y hay muchas oportunidades para buen contenido e interacciones”.

La crecimiento de Studbudz de una transmisión virulento de Twitch a un negocio de marca de siete cifras ilustra el creciente poder comercial de los medios impulsados ​​por los atletas. Para Williams y Hiedeman, el All-Star ya no es simplemente un evento que cubrir, sino una oportunidad de negocio que servirse año tras año.

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Este artículo fue publicado originalmente en Forbes.com